En Timeless Tech valoramos a los innovadores que están transformando la industria del iGaming. En esta entrevista exclusiva, conversamos con Saba Chkheidze, Socio Director de BEON, un proveedor emergente que está llamando la atención con títulos crash como Fury Flight y Orizon.

Tras una exitosa trayectoria en SmartSoft Gaming, Saba dio un paso audaz al cofundar BEON. Desde la construcción de un sólido RGS hasta la creación de productos adaptados al creciente mercado brasileño, Saba comparte su visión sobre la evolución de los crash games, las estrategias de fidelización de jugadores y la importancia de las asociaciones en un ecosistema altamente competitivo.

La Entrevista

Tras una exitosa etapa en SmartSoft Gaming, tomaste la decisión de convertirte en Socio Director en BEON. ¿Qué motivó este cambio y qué oportunidades específicas viste en este nuevo proyecto?
Como sabes, SmartSoft y su gente fueron realmente como una familia para mí, y juntos logramos un enorme éxito. No fue fácil marcharme, pero creo que quedarse demasiado tiempo en la zona de confort no es bueno. Sentí que era un momento de “ahora o nunca”. Después de salir, creé estrategias claras a corto y largo plazo para BEON, creí en la visión y avancé. Creer en lo que haces es el combustible, por eso seguimos adelante, aunque el camino no fuera fácil. En solo unos meses hemos conseguido resultados fantásticos, y si seguimos así, pronto el mundo verá lo que nuestro equipo puede lograr.

El género crash se ha convertido en un fenómeno global. ¿Cómo influirá tu profundo conocimiento del mercado y del comportamiento del jugador en los juegos y servicios que ofrecerá BEON?
Los crash games se han convertido en un vertical enorme dentro del gaming online. Las cifras son mucho más altas de lo que cualquiera hubiera imaginado. Pueden parecer simples de crear, pero los detalles que mantienen a los jugadores enganchados son mucho más complejos. He estudiado estos juegos durante años, pero aun con ese conocimiento, sigue siendo un reto competir con los títulos populares ya consolidados en el mercado. Esa es la realidad, pero con los socios adecuados, estrategias de marketing y promoción, creo que podemos convertirnos en una estrella emergente en este espacio.

¿Qué tan importante es el estilo artístico y la diversidad de temas para atraer jugadores en un nuevo crash game, especialmente en títulos como Fury Flight y Orizon?
El arte es fundamental para todos los juegos. Gracias a nuestro Director de Arte, contamos con una fuerte ejecución visual y una visión creativa clara desde el inicio. Esta combinación es la razón por la que Fury Flight y Orizon destacan con un estilo único que atrae de inmediato a nuevos jugadores.

¿Qué tan cruciales son características como el “sistema Provably Fair” y el “RNG certificado” para generar confianza y fidelidad en los jugadores?
La excelencia técnica es nuestra máxima prioridad, como lo hemos dicho muchas veces: construye la confianza de los socios y garantiza una experiencia fluida para el jugador. Estar certificados por un laboratorio de primer nivel y contar con un sistema Provably Fair son ambos elementos cruciales. Lo más importante es que nos da confianza y nos ayuda a ganar la confianza de nuestros socios al garantizar que nuestros juegos son seguros, justos y verificados.

El mercado latinoamericano, y en particular Brasil, ha mostrado un gran apetito por los crash games. ¿Cómo adaptará BEON su portafolio para satisfacer las necesidades de esta región en crecimiento?
Brasil es una de las mejores cosas que le ha pasado a los crash games y más allá. Aunque existen algunos cambios legales, creo que el mercado seguirá fuerte y BEON formará parte de él. He trabajado con socios brasileños durante años, lo que nos da una visión clara de lo que les gusta tanto a los operadores como a los jugadores. Estamos desarrollando productos adaptados a Brasil, ayudando a operadores locales e internacionales a ofrecer más variedad y valor.

¿Cómo ves la evolución del fenómeno crash en Brasil y cómo se mantendrá BEON a la vanguardia?
La respuesta de los jugadores brasileños a la aparición de los crash games fue fantástica. Creo que sirvió como un puente para los jugadores que venían de las apuestas deportivas hacia el casino. Crash sigue siendo enormemente popular, pero otros mecanismos empiezan a ganar terreno. Así que, por supuesto, vamos a impulsar los crash games tanto como podamos, pero no nos detendremos ahí. Estamos preparando cosas más interesantes que lanzaremos pronto.

¿Cuál es el mayor desafío técnico para asegurar que un juego como Fury Flight sea compatible con todos los dispositivos, sistemas operativos y monedas a nivel global?
Ser proveedor de juegos es menos complejo desde la perspectiva de negocio que ser operador de casino o proveedor de plataforma. El modelo de negocio es más simple, y por eso la excelencia técnica debe ser la máxima prioridad. Algunos piensan que crear un RGS sólido no es complicado, pero créeme, lo es. Debe ser adaptable a todas las plataformas y agregadores del mundo, manejar millones de jugadores en un solo título, soportar múltiples promociones al mismo tiempo y procesar infinitas solicitudes por segundo. Lograrlo requiere tanto de la tecnología adecuada como de las personas correctas — y cuando lo tienes, puedes dormir tranquilo.

¿Cómo ves la relación entre proveedores de contenido y plataformas, y qué papel jugará BEON en este ecosistema?
Creo que la industria está evolucionando rápidamente. Estamos en una etapa de crecimiento del juego online que ya ha entrado en su siguiente fase y está encontrando su “canal” a largo plazo. En este entorno, las asociaciones cercanas serán la fórmula de supervivencia. Proveedores de contenido y plataformas tienen perspectivas únicas, y cuando trabajan juntos, pueden descubrir la fórmula del próximo gran éxito. Un juego de alto rendimiento necesita ambas cosas — un marketing fuerte y afiliación, y al mismo tiempo un gameplay sólido — porque una sin la otra no funciona. Por eso vemos las asociaciones estratégicas como mucho más valiosas que expandirse sin dirección clara.

¿Cuál es el mayor error de percepción sobre el mercado de crash que te gustaría aclarar ante los operadores?
Es simple: los operadores creen que enfocarse en 1 o 2 crash games principales es suficiente para tener éxito, pero nosotros tenemos un enfoque diferente. Durante nuestras negociaciones, los operadores no hablan con un proveedor más, sino que reciben de nosotros una visión estratégica, bien analizada y diferenciada. Por supuesto, no podemos mencionar todo aquí, pero creo que los resultados hablarán por sí mismos.

Según tu experiencia, ¿cómo puede una nueva marca construir su reputación en un mercado saturado por jugadores consolidados?
La competencia que enfrentamos como estudio de juegos es realmente intensa. Nuevos proveedores aparecen casi todos los días, y muchos de ellos ofrecen productos de calidad. Es el resultado natural de un mercado que ha crecido tan rápido. Pero no creo que esta gran cantidad de estudios dure para siempre. En dos o tres años, veremos menos compañías, pero más fuertes, ya que el mercado filtrará a las que no puedan sostener el ritmo. En este contexto, construir reputación significa representar algo más que simplemente lanzar juegos. Para nosotros, eso significa ser honestos en cada acuerdo, ser lo suficientemente flexibles para adaptarnos más rápido que otros y comprometernos a formar asociaciones estratégicas que generen valor real y medible. Esta combinación — transparencia, adaptabilidad y verdadera asociación — es lo que creemos que llevará a BEON hacia adelante cuando otros desaparezcan.

¿Cuáles son los principales objetivos de BEON en su primer año y qué métricas utilizarán para medir el éxito?
El primer año es crucial. Estamos finalizándolo habiendo construido una de las mejores plataformas RGS de la industria, firmado acuerdos estratégicos y lanzando hasta 10 juegos con diferentes mecánicas, además de herramientas promocionales. Creemos que es un inicio sólido.

¿Qué lecciones clave de tu amplia experiencia en la industria del iGaming llevarás a tu nuevo rol en BEON?
En mi último cargo, tuve la suerte de participar en la construcción de una compañía desde cero hasta convertirla en una de las más respetadas en solo cinco años. Estuve presente en todas las etapas de ese viaje. Pero lo sorprendente es que la lección más valiosa que me llevé no fue sobre tecnología ni sobre el mercado, sino sobre las personas. Aprendí que un equipo fuerte y motivado es el factor más crítico para el éxito a largo plazo. Cuando trabajas con personas que no solo son expertas en su área, sino que también comparten los mismos valores, visión y motivación, puedes lograr casi cualquier cosa. En SmartSoft, a menudo me sentía inspirado solo con ver cómo trabajaba mi equipo — la creatividad, la dedicación, la forma en que se exigían mutuamente (y a mí) ser mejores. Ese sentimiento es lo que quiero recrear en BEON, porque al final, la tecnología se puede construir, las estrategias se pueden copiar, pero un equipo verdaderamente grande es irreemplazable.

¿Cuáles son las principales características del portafolio de BEON que impulsarán la participación y retención de los jugadores?
Hemos creado crash games con diferentes efectos visuales para satisfacer al mayor número posible de jugadores. Además, estamos lanzando juegos con otras mecánicas populares y experimentales, invirtiendo en promociones y marketing de afiliación. Con el apoyo de nuestros socios, creo que los jugadores tendrán nuevas e interesantes formas de entretenerse aún más.

Perspectiva Personal

Si pudieras tener un superpoder que te ayudara directamente en tu nuevo rol en BEON, ¿cuál sería y por qué?
Hoy en día no hay necesidad de desear un superpoder, todos ya lo tenemos: la IA. La habilidad que me gustaría tener es la de adaptarme más fácilmente.

Como profesional, ¿cuál ha sido la lección más importante que aprendiste de un fracaso pasado?
Probablemente no diré nada nuevo, pero la gente debería entender realmente que los altibajos son las razones por las que la vida es interesante. Durante los fracasos solemos dramatizar demasiado, pero no hay necesidad. Creo que todos hemos dicho alguna vez, incluyéndome, “fue bueno que ese fracaso sucediera, porque no estaría aquí hoy”, y lo mismo pasa tras cada fracaso: seguimos repitiéndolo.

Conclusión

BEON puede ser un estudio joven, pero bajo el liderazgo de Saba Chkheidze ya está trazando un camino propio en el iGaming. Con un enfoque en excelencia técnica, creatividad artística y asociaciones estratégicas, la compañía busca ser mucho más que un desarrollador de crash games: su objetivo es convertirse en un socio confiable a largo plazo para los operadores a nivel mundial.

Desde Brasil hasta otros mercados globales, BEON está preparado para demostrar lo que un equipo motivado y una visión clara pueden lograr. Como bien señala Saba, los juegos cambian y las mecánicas evolucionan, pero la confianza, la adaptabilidad y las personas siempre serán la verdadera fórmula del éxito.